Strategia de marketing adoptată de firmă presupune:
-poziţia pe care firma o are pe piaţă;
-scopurile urmărite: atingerea unor segmente ţintă de clienţi;
-orientările pe termen lung: diversificarea sferei de activitate prin activităţi secundare în cadrul firmei (transportul realizat în totalitate de către firmă);
-reacţiile la solicitările pieţei (adaptarea produselor la cererea de pe piaţă);
-atitudinea faţă de mediul ambiant (folosirea tehnologiilor performante, reducerea poluării mediului, certificat ISO SR EN 9001-2001);
Activităţile de marketing sunt structurate în mod optim şi sunt în strânsă corelaţie cu funcţionalitatea, cu produsele şi cu segmentul de clienţi, vizând:
-ce trebuie să se producă şi ce produse noi vor fi introduse în fabricaţie;
-care este segmentul de piaţă ce trebuie atins de fiecare produs în parte;
-ce trebuie comunicat segmentului de piaţă;
-cum este mai bine pentru firmă să fie distribuite produsele şi serviciile respective.
Pentru a fi eficiente, activităţile de marketing trebuie să asigure:
-menţinerea unei concordanţe între acţiunile firmei şi rezultate;
-realizarea unei legături strânse între firmă şi clienţi;
-impulsionarea vânzărilor prin adaptarea producţiei la cerinţele pieţei în timp scurt;
-asigurarea condiţiilor pentru obţinerea informaţiilor rapid şi permanent cu privire la exigenţele şi tendinţele evoluţiei pieţei.
Firma elaborează strategii pe termen lung, mediu şi scurt cu obiective clare, concrete, precise şi realiste care presupun:
-certitudine şi probabilitate de cuantificare;
-orizont previzional;
-certitudinea realizării în condiţii de eficienţă sporite;
-posibilitatea adaptării rapide şi eficiente la schimbările ce apar în cadrul firmei;
În alegerea segmentului ţintă, firma ia în considerare
-evoluţia nevoilor şi felul în care produsele satisfac nevoile clienţilor;
-urgenţa clienţilor manifestată în dorinţa de a face comparaţie între produsele oferite de firmă;
-amplasarea geografică.
Amplasarea firmei constituie un factor de succes, deoarece este situată într-o zonă comercială din localitatea Dej având acces la toate utilităţile, inclusiv cele feroviare necesare bunei desfăşurări.
.
